1040工程南宁销售活动进行中
作者:admin 日期:2010-11-03
2011大富翁直销软件隆重发布
作者:admin 日期:2010-10-25
经过长达半年的开发与测试，2011大富翁直销软件9.0隆重发布！
2011版本的大富翁更新了奖金计算内核，支持绝大多数五级三阶制奖金计算规则，如：新田、万和汇丰、中绿、旭日、1040工程等。您所做的仅是修改1-2个选项即可。
同时，大富翁9.0还内置了多套示例数据，供您在试用期间模拟和演算。
大富翁9.0最重要的功能是：用户自定义修改业绩单格式，并可以将业绩单导出为Excel，做任意修改和调整，充分满足各种应用场景需要。
更多修改和更新，请详细咨询您的客户服务专员与技术支持，感谢新老客户对大富翁软件的青睐与支持！
8.9版本已发布，敬请升级
作者:admin 日期:2010-08-30
成功直销员必须做到十商
作者:xuyan 日期:2010-08-06
1. 德商（MQ——Moral Intelligence Quotient）
德商指一个人的德性水平或道德人格品质。德商的内容包括体贴、尊重、容忍、宽恕、诚实、负责、平和、忠诚、礼貌、幽默等各种美德。
直销员，从事直销的过程中，不单是个人直接销售是“销售自己”，在带团队的时候，更是以德服人，以德吸引人、凝聚人。以人格品质打造的直销团队，才是战斗力强大、战无不胜的团队。
分析目前直销界做得很成功的系统，我们发现：一个直销团队的核心竞争力，是品德而不是能力；真正在直销行业获得成功受人仰慕的人，不仅仅是因为他们创造的高额业绩，更在于他们的德行，在于他们在正确和正义的事情面前的一种态度。很多直销公司的高级直销员，尽管业绩做得很大，团队人数很多，但因为自己本身的品德，得不到广大直销员和整个行业的认同。对于这些人来说，算不上成功。
目前直销界职业道德普遍较低，德商更为重要。一个有高德商的人，会受到信任和尊敬，会有更多成功的机会。如果真正做到用品德去打动他人，用行动去带动他人，那成功的步伐就会加快。一个优秀的直销员只有在德行方面不断完善，并影响团队其他成员提升素质，才有可能用正常的手段和方法参与竞争，并从中胜出。
2. 智商(IQ——Intelligence Quotient)
德商指一个人的德性水平或道德人格品质。德商的内容包括体贴、尊重、容忍、宽恕、诚实、负责、平和、忠诚、礼貌、幽默等各种美德。
直销员，从事直销的过程中，不单是个人直接销售是“销售自己”，在带团队的时候，更是以德服人，以德吸引人、凝聚人。以人格品质打造的直销团队，才是战斗力强大、战无不胜的团队。
分析目前直销界做得很成功的系统，我们发现：一个直销团队的核心竞争力，是品德而不是能力；真正在直销行业获得成功受人仰慕的人，不仅仅是因为他们创造的高额业绩，更在于他们的德行，在于他们在正确和正义的事情面前的一种态度。很多直销公司的高级直销员，尽管业绩做得很大，团队人数很多，但因为自己本身的品德，得不到广大直销员和整个行业的认同。对于这些人来说，算不上成功。
目前直销界职业道德普遍较低，德商更为重要。一个有高德商的人，会受到信任和尊敬，会有更多成功的机会。如果真正做到用品德去打动他人，用行动去带动他人，那成功的步伐就会加快。一个优秀的直销员只有在德行方面不断完善，并影响团队其他成员提升素质，才有可能用正常的手段和方法参与竞争，并从中胜出。
2. 智商(IQ——Intelligence Quotient)
创业不需要讲的五大理由
作者:xuyan 日期:2010-08-05
有管理学者曾讲过这么一句话：“创业，其实人人都会成功。只是有些人被陈腐观念所束缚，也就失去获取成功的最佳时机，未能成为幸运的宠儿。”事实也是，前怕豺狼后怕虎，何来成功？以下五种常见的理由，对创业者来说是“忌讳”。如果被其绊倒，成功也就遥遥无期了。
理由一：没有足够的资金
不少渴望创业的人表示，其实自己并不喜欢打工，只是因为资金不够，也就未去创业。正方培训中心总经理魏先生表示，那只是不敢创业的借口。他告诉笔者，其在开办电脑培训时，当时就只有一台486的二手电脑，并且是在一位于七楼的民房内开始创业生涯。如果要说启动资金，全部加起来也不到3000元。可自己豁出去了，不到成功不罢休。几年拼搏下来，不单电脑更新换代，也让自己在业界小有名气，固定资产已逾百万。他常说的一句话是：“创业并不需要太多的钱。如果钱太多了，也就无所谓创业了。”
理由二：没有稳赚的项目
笔者曾连同一知名网站进行过一次有关创业问题的心理调查，从反馈的结果看，有超过80%的被调查者表示，如果没有稳赚的项目，自己宁愿打工，也不去盲目投资创业。但维美广告设计公司总经理曾先生告诉笔者，赚与不赚只是一个相对的概念。他举了一个例子。房地产几乎是被公认利润最高的产业，可在这一领域，经营成功的房地产公司不到30%。是因为项目不赚钱吗？绝对不是！是因为缺乏赚钱的方法。因此，他建议，如果想创业成功，不要过份计较项目好与不好，而要琢磨自己是否爱好这个行业、喜欢这个项目。如果具备这两个基本条件，好方法加巧手段，泥土也能变黄金。
理由一：没有足够的资金
不少渴望创业的人表示，其实自己并不喜欢打工，只是因为资金不够，也就未去创业。正方培训中心总经理魏先生表示，那只是不敢创业的借口。他告诉笔者，其在开办电脑培训时，当时就只有一台486的二手电脑，并且是在一位于七楼的民房内开始创业生涯。如果要说启动资金，全部加起来也不到3000元。可自己豁出去了，不到成功不罢休。几年拼搏下来，不单电脑更新换代，也让自己在业界小有名气，固定资产已逾百万。他常说的一句话是：“创业并不需要太多的钱。如果钱太多了，也就无所谓创业了。”
理由二：没有稳赚的项目
笔者曾连同一知名网站进行过一次有关创业问题的心理调查，从反馈的结果看，有超过80%的被调查者表示，如果没有稳赚的项目，自己宁愿打工，也不去盲目投资创业。但维美广告设计公司总经理曾先生告诉笔者，赚与不赚只是一个相对的概念。他举了一个例子。房地产几乎是被公认利润最高的产业，可在这一领域，经营成功的房地产公司不到30%。是因为项目不赚钱吗？绝对不是！是因为缺乏赚钱的方法。因此，他建议，如果想创业成功，不要过份计较项目好与不好，而要琢磨自己是否爱好这个行业、喜欢这个项目。如果具备这两个基本条件，好方法加巧手段，泥土也能变黄金。
直销的含义
作者:xuyan 日期:2010-07-29
直销产生于美国，由李·麦亭阁和威廉·卡斯伯瑞两个人设计的一套行销方案，使其企业产品销量倍增，同时也引起了司法诉讼，进过长时间的调查证明其营销方案不属于欺诈，于是立法。直销有了合法身份。其中最重要的一条证据就是可退货协议。但是由于直销业保持着“门户开放”原则，行业中涌入了很多投机者、掮客、骗子等，扰乱了其正常发展。90年传入我国，由于是新兴事物，在98年前在我国也出现了混乱的局面，国家政府没有采取积极的听证立法、规范整顿的态度，而是在98年4月21日停止一切“传销经营活动”，业内称：“一刀切”。同年，不久以后国家允许10家外资企业采取店铺加推销员的形式经营直销，同时不断打击“非法传销”活动。05年出台了《直销管理条例》和《禁止传销条例》，同时直销在中国也踏上了系统化经营的轨道。
直销亦称无店铺销售，但是由于中国特色，出现了各种直销的专卖店和“推销员”。但是直销的本质还是网络销售。直销就是做品牌代理——传统的生意如果做品牌代理，首先需要大量的资金，寻找一个生产商，然后再找到下级的批发商和零售商，最终组建和稳定消费者群体。但是这个高门槛挡住了大多数缺少第一桶金的创业者，从而失去了财富分配的机会。而直销是逆向行销，使每位消费者都有能力和机会拥有一个品牌代理权，从自我打折消费开始影响更多的人一起购买同一品牌的产品，从而转变成了零售商的身体，帮助这个鞋零售商转变成批发商，那么他本身就变成代理商，这样无需大量资金也没有任何风险也能赚到传统生意中代理商所能赚到的利润。
很多人把“直销”当成了“推销”或“传销”。主要是大多数人对直销供应公司的产品如盲人摸象般地只看到其一部分——直销产品分为两个部分：一是有形的产品（保健品、日用品、美容护肤品等）二是无形的产品：事业机会。可能因为从业者原来受到的教育和惯性思维决定的，其实直销的生产企业（比如安利、完美、雅芳）只是这个事业中的供应商，它提供产品并根据业绩发放奖金。直销的生产企业并不认为经销商是其公司的雇员（推销员），而视他们为独立的生意人，无论经销商是自己在外推销、还是组织消费者一起购买，或者是组建营销团队销售，只要有业绩就按数额来发放奖金的。
只看到直销供应公司有形产品的人会认为直销就是推销；而只看到事业机会的就认为直销就是传销。
而真正的直销是个人建立起来的网络营销公司，虽然它和传统的公司有着外表上很大的区别——没有办公室，没有秘书、财会等雇员、生产出的产品（无形的消费网络）也看不见、摸不到。但是却是本世纪最为先进的营销模式。
利用业余时间开始创业属于自己看不见的大网络，开始关注自己的“事业”，是平凡人通往财务自由的一条比较适合的道路。尤其是在当今这个社会，互联网快速发展的今天，利用系统的工具，开发和稳定消费者群体更加轻松。
直销亦称无店铺销售，但是由于中国特色，出现了各种直销的专卖店和“推销员”。但是直销的本质还是网络销售。直销就是做品牌代理——传统的生意如果做品牌代理，首先需要大量的资金，寻找一个生产商，然后再找到下级的批发商和零售商，最终组建和稳定消费者群体。但是这个高门槛挡住了大多数缺少第一桶金的创业者，从而失去了财富分配的机会。而直销是逆向行销，使每位消费者都有能力和机会拥有一个品牌代理权，从自我打折消费开始影响更多的人一起购买同一品牌的产品，从而转变成了零售商的身体，帮助这个鞋零售商转变成批发商，那么他本身就变成代理商，这样无需大量资金也没有任何风险也能赚到传统生意中代理商所能赚到的利润。
很多人把“直销”当成了“推销”或“传销”。主要是大多数人对直销供应公司的产品如盲人摸象般地只看到其一部分——直销产品分为两个部分：一是有形的产品（保健品、日用品、美容护肤品等）二是无形的产品：事业机会。可能因为从业者原来受到的教育和惯性思维决定的，其实直销的生产企业（比如安利、完美、雅芳）只是这个事业中的供应商，它提供产品并根据业绩发放奖金。直销的生产企业并不认为经销商是其公司的雇员（推销员），而视他们为独立的生意人，无论经销商是自己在外推销、还是组织消费者一起购买，或者是组建营销团队销售，只要有业绩就按数额来发放奖金的。
只看到直销供应公司有形产品的人会认为直销就是推销；而只看到事业机会的就认为直销就是传销。
而真正的直销是个人建立起来的网络营销公司，虽然它和传统的公司有着外表上很大的区别——没有办公室，没有秘书、财会等雇员、生产出的产品（无形的消费网络）也看不见、摸不到。但是却是本世纪最为先进的营销模式。
利用业余时间开始创业属于自己看不见的大网络，开始关注自己的“事业”，是平凡人通往财务自由的一条比较适合的道路。尤其是在当今这个社会，互联网快速发展的今天，利用系统的工具，开发和稳定消费者群体更加轻松。
什么是双轨制
作者:xuyan 日期:2010-07-28
指两种不同体制并行的制度。
所谓“双轨”只是一种组织架构。即每个经销商只需开发两个销售市场：以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。如此发展下去，形成一个销售网络体系。如果你又开发了第三市场C经销商。只能放在A市场体系或B市场体系中，而不允许放在自己名下。这样一来既扩大了你的薄弱市场。同时又帮助了该市场中相关联的人。真正体现人帮人。而不是以我为中心。
美国是直销的发源地，这里经历了几番直销制度的变革。直销制度在美国演变过程可以归纳为：太阳线制度 ( 代表公司：安利 )—— 矩阵制 ( 代表公司：美乐家 )—— 一般双轨制 ( 代表公司：美安 )—— 改良双轨制（也称复合制）。
改良双轨制是目前最受直销商欢迎的一种奖金制度，它经历了几个发展阶段：双轨制 —— 矩阵奖（ MatrixBonus) 、改良双轨制 —— 培养奖（ MatchBonus) 及其他一些形式的改良，本文仅以前两种略作探讨。
双轨制度 (Binary Plan) 俗称两条腿走路的制度。与多腿制行销方式相比，双轨制的最大优点是“上下级互动互助，符合了直销深度工作的理念，充分发挥团队的力量达到成功”。据统计， 55% 的直销业人士喜欢双轨制，认为它是非常人性化的奖金制度，比其它的制度更容易被接纳。除了一些老牌公司因改变制度会影响许多老直销商的利益而放弃改动以外，许多新公司为增强制度的吸引力，都采用了改良双轨制。
双轨制一般要求每个直销商找两个新人加入，左右腿各一人。其中一个新人可能置于直销商私腿，一人置于公腿。通常情况，上下级直销商相互借力发展一条公腿，使公腿会发展较快，这对整个团队的发展有很大的促进作用。正如有人所说的：“直销不是一个人的直销，而是一个团队的直销。”许多直销商都喜欢在公腿，就是想借助团队的力量。当然，对于能力很强的新人，其私腿业绩有可能会超过公腿业绩。
双轨制的发展初期双轨制 1 ．简单双轨制 —— 左右发展完全平衡（ 1 ： 1 ）最初，双轨制在美国直销公司出现时相当受欢迎。这种制度要求直销商在左两边各推荐一人 —— 一人置于左边，一人置于右边。直销公司要求的 1 ： 1 平衡情况有两种：一种是按入单人数左右平衡发展。另一种是当左右业绩同时达到某个业绩额，你就可以合格而领取一定数额的奖金。继续以上图说明：你的下级 A 及其下组织业绩为左区业绩， B 及其下组织业绩为右区业绩。以左右区业绩各达 500BV 为领取奖金的基础来计算，如果在某一周期内左区业绩是 500BV ，右区业绩是 600BV ，直销商则可领取公司规定的奖金数额。 2 ．左右业绩不需 1 ： 1 平衡的双轨制这种制度要求在奖金发放周期内左右区业绩满足一个比例，如 1:2 、 1:3 或者 3:6 ( 如左 300BV ，右 600BV) 等。可是这种制度对直销商的业绩来说，始终会存在“大象腿”的问题。
所谓“双轨”只是一种组织架构。即每个经销商只需开发两个销售市场：以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。如此发展下去，形成一个销售网络体系。如果你又开发了第三市场C经销商。只能放在A市场体系或B市场体系中，而不允许放在自己名下。这样一来既扩大了你的薄弱市场。同时又帮助了该市场中相关联的人。真正体现人帮人。而不是以我为中心。
美国是直销的发源地，这里经历了几番直销制度的变革。直销制度在美国演变过程可以归纳为：太阳线制度 ( 代表公司：安利 )—— 矩阵制 ( 代表公司：美乐家 )—— 一般双轨制 ( 代表公司：美安 )—— 改良双轨制（也称复合制）。
改良双轨制是目前最受直销商欢迎的一种奖金制度，它经历了几个发展阶段：双轨制 —— 矩阵奖（ MatrixBonus) 、改良双轨制 —— 培养奖（ MatchBonus) 及其他一些形式的改良，本文仅以前两种略作探讨。
双轨制度 (Binary Plan) 俗称两条腿走路的制度。与多腿制行销方式相比，双轨制的最大优点是“上下级互动互助，符合了直销深度工作的理念，充分发挥团队的力量达到成功”。据统计， 55% 的直销业人士喜欢双轨制，认为它是非常人性化的奖金制度，比其它的制度更容易被接纳。除了一些老牌公司因改变制度会影响许多老直销商的利益而放弃改动以外，许多新公司为增强制度的吸引力，都采用了改良双轨制。
双轨制一般要求每个直销商找两个新人加入，左右腿各一人。其中一个新人可能置于直销商私腿，一人置于公腿。通常情况，上下级直销商相互借力发展一条公腿，使公腿会发展较快，这对整个团队的发展有很大的促进作用。正如有人所说的：“直销不是一个人的直销，而是一个团队的直销。”许多直销商都喜欢在公腿，就是想借助团队的力量。当然，对于能力很强的新人，其私腿业绩有可能会超过公腿业绩。
双轨制的发展初期双轨制 1 ．简单双轨制 —— 左右发展完全平衡（ 1 ： 1 ）最初，双轨制在美国直销公司出现时相当受欢迎。这种制度要求直销商在左两边各推荐一人 —— 一人置于左边，一人置于右边。直销公司要求的 1 ： 1 平衡情况有两种：一种是按入单人数左右平衡发展。另一种是当左右业绩同时达到某个业绩额，你就可以合格而领取一定数额的奖金。继续以上图说明：你的下级 A 及其下组织业绩为左区业绩， B 及其下组织业绩为右区业绩。以左右区业绩各达 500BV 为领取奖金的基础来计算，如果在某一周期内左区业绩是 500BV ，右区业绩是 600BV ，直销商则可领取公司规定的奖金数额。 2 ．左右业绩不需 1 ： 1 平衡的双轨制这种制度要求在奖金发放周期内左右区业绩满足一个比例，如 1:2 、 1:3 或者 3:6 ( 如左 300BV ，右 600BV) 等。可是这种制度对直销商的业绩来说，始终会存在“大象腿”的问题。
